Як тренінги можуть допомогти побудови продажів з нуля

Новини

Побудова продажів з нуля — складний та трудомісткий процес, який може визначити майбутній розвиток компанії. Тим не менше цей процес має високу залежність на ранній стадії прийняття рішень.

Дотримання декількох простих правил може заощадити масу проблем у майбутньому, вважають експерти бізнес-школи КРОК.

Фото: krok.edu.ua

Побудова продажів для стартапу B2B може здатися складним завданням для багатьох корпоративних менеджерів і залежно від стану кожної компанії, це може бути нетривіальним завданням, але в дійсності існують деякі стійкі методи, які сприяють зростанню, відзначають експерти. Встановивши організаційну архітектуру, провівши відповідний тренінг з продажів з функціональної командою і передбачуваним процесом продажів, доведено, що таким чином можна створити стійку підрозділ.

Оскільки стартапи, як правило, бояться діяти і приймати правильні рішення на ранній стадії, фахівці говорять про три методи, які досі працювали для побудови декількох успішних операцій з продажу. Це важливі компоненти повнофункціональної операції продажу, використовуються окремо або у відповідному поєднанні.

Робота зі стартапами

Вирівнювання функцій маркетингу та продажів є серйозною проблемою для компаній B2B, але їх інтеграція показала, що компанії можуть рости зі швидкістю 20% в рік. Зокрема, відділи маркетингу та продажів повинні працювати спільно, щоб охопити ширшу аудиторію, що складається з стартапів і великих компаній.

Одна популярна модель об’єднує продавця для великих клієнтів та внутрішніх для малого і середнього бізнесу. «Ця модель відмінно працює, особливо для компаній, працюючих на ринках з постійно мінливими умовами», — говорить один з експертів.

Розробка навчальних програм тренінгу з продажу

Допомагаючи співробітникам рости, буде рости і компанія. Постійне навчання — єдиний спосіб, з допомогою якого команда продажів може процвітати і покращувати свої показники. Внаслідок правильно обраної програми навчання продажу створюється будівельний блок для будь-якого потенційного серйозного поліпшення, яке може відбутися в майбутньому. Досвід бізнес-школи КРОК доводить, що високоякісне навчання покращує продажу в середньому на 30%.

Неважливо, чи є у компанії тільки один продавець або 100. Створення основи для діючих програм навчання продажів повинно бути в списку пріоритетів. Грамотно розроблені програми навчання майже відразу ж вплинуть на команду і дозволять новим співробітникам краще пізнати культуру і стратегію компанії.

Звичайні теми для семінарів:

  • сервіси генерують доходи;
  • інструменти маркетингу;
  • управління продажами;
  • В2В/В2С клієнтські технології

Відкриття фізичних офісів продажів

Масштабування бізнесу, навіть незважаючи на локальний успіх, — це те місце, де більшість менеджерів з корпоративних продажів спотикаються, в основному із-за страху провалу або будь-яких непередбачуваних факторів, які можуть вплинути на ефективність бізнесу в певних частинах земної кулі. Відкриття офісів продажів у різних країнах є обов’язковою умовою, оскільки вони використовуються в якості якоря для нових регіонів, — вважають експерти.

Якщо продукти мають так званий «глобальний охоплення», розширення забезпечить доступ до різноманітних ринках, а також збільшить потенціал для охоплення більшої кількості клієнтів.

Події та кримінал