Як тренінги можуть допомогти побудови продажів з нуля

Фото: krok.edu.ua

Побудова продажів для стартапу B2B може здатися складним завданням для багатьох корпоративних менеджерів і залежно від стану кожної компанії, це може бути нетривіальним завданням, але в дійсності існують деякі стійкі методи, які сприяють зростанню, відзначають експерти. Встановивши організаційну архітектуру, провівши відповідний тренінг з продажів з функціональної командою і передбачуваним процесом продажів, доведено, що таким чином можна створити стійку підрозділ.

Оскільки стартапи, як правило, бояться діяти і приймати правильні рішення на ранній стадії, фахівці говорять про три методи, які досі працювали для побудови декількох успішних операцій з продажу. Це важливі компоненти повнофункціональної операції продажу, використовуються окремо або у відповідному поєднанні.

Робота зі стартапами

Вирівнювання функцій маркетингу та продажів є серйозною проблемою для компаній B2B, але їх інтеграція показала, що компанії можуть рости зі швидкістю 20% в рік. Зокрема, відділи маркетингу та продажів повинні працювати спільно, щоб охопити ширшу аудиторію, що складається з стартапів і великих компаній.

Одна популярна модель об’єднує продавця для великих клієнтів та внутрішніх для малого і середнього бізнесу. «Ця модель відмінно працює, особливо для компаній, працюючих на ринках з постійно мінливими умовами», — говорить один з експертів.

Розробка навчальних програм тренінгу з продажу

Допомагаючи співробітникам рости, буде рости і компанія. Постійне навчання — єдиний спосіб, з допомогою якого команда продажів може процвітати і покращувати свої показники. Внаслідок правильно обраної програми навчання продажу створюється будівельний блок для будь-якого потенційного серйозного поліпшення, яке може відбутися в майбутньому. Досвід бізнес-школи КРОК доводить, що високоякісне навчання покращує продажу в середньому на 30%.

Неважливо, чи є у компанії тільки один продавець або 100. Створення основи для діючих програм навчання продажів повинно бути в списку пріоритетів. Грамотно розроблені програми навчання майже відразу ж вплинуть на команду і дозволять новим співробітникам краще пізнати культуру і стратегію компанії.

Звичайні теми для семінарів:

• сервіси генерують доходи;
• інструменти маркетингу;
• управління продажами;
• В2В/В2С клієнтські технології

Відкриття фізичних офісів продажів

Масштабування бізнесу, навіть незважаючи на локальний успіх, — це те місце, де більшість менеджерів з корпоративних продажів спотикаються, в основному із-за страху провалу або будь-яких непередбачуваних факторів, які можуть вплинути на ефективність бізнесу в певних частинах земної кулі. Відкриття офісів продажів у різних країнах є обов’язковою умовою, оскільки вони використовуються в якості якоря для нових регіонів, — вважають експерти.

Якщо продукти мають так званий «глобальний охоплення», розширення забезпечить доступ до різноманітних ринках, а також збільшить потенціал для охоплення більшої кількості клієнтів.

Події та кримінал